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| 啤酒营销需突出品牌个性 |
| 文章来源：www.zuijiu360.com 日期：2012/9/1 12:32:44 浏览次数：19764 |
啤酒个性营销，体现在两个方面：第一是指啤酒企业的营销一定要有自己的个性、只有有自己的特色才可能吸引住消费者;第二要全方位地满足顾客个性化的需求。突破常规的富有冲击力的营销挖掘、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。
品牌个性是品牌参与者尤其是特定品牌使用者个性的类化，它包含了品牌受众对品牌的认可。营销人必须对品牌的个性进行精准的规划，并且要长期坚持下去，而且多个个性，就意味着缺失了个性。
啤酒个性营销的一个关键因素，即是时间点的掌控。这个时间点可以是节假日、新品上市、销售旺季前夕等，也可以是你的现有或潜在代言人正需要曝光率的时候。
个性化啤酒营销的实际操作在实际操作中，我们一般需要进行三个程序：
一、寻找受众的自我
“物以类聚、人以群分”，只有与自己同类的人在一起，才会感到自如和愉悦，在一个陌生的环境或异类的人群中便难免会感到不自然，更难以共鸣。消费者的购买和使用行为也是如此，消费者认同那些与自己个性一致或能够产生共鸣的品牌，往往总是购买与自己的个性和形象相一致的品牌产品。
二、融合品牌的特性
仅仅获悉品牌受众的自我还是远远不够的，还须融合品牌所特有的一些性质，只有这样才有可能塑造出可爱的个性来，否则那是消费者自身的个性，而不是品牌的个性。
三、塑造可爱的个性
所谓“塑造可爱的个性”，实质是把融合了品牌特性的自我进行深层次的描绘和概括，通常可以用诸如浪漫、稳重、激进、豪放、真诚和倜傥不羁等形容词来描述。
每个人都有着不同于其他人的性格，品牌也一样。所谓“品牌个性”，是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。品牌个性的塑造应“投其所好”，即以满足目标顾客的需求为重点。
人们往往喜欢那些与自己特点相似或与自己的崇拜者相似的个性。品牌个性与消费者的个性越接近，或者是跟他们所崇尚的或是追求的个性越接近，他们就越容易接受该品牌，产生购买行为，品牌忠诚度就越高。由此可见，塑造成功的品牌个性，是尽可能地使品牌个性与目标消费者的个性相一致，或与他们所追求的个性相一致。
个性品牌的个性营销
那么，个性品牌到底如何进行个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性贯穿于经营运作之中的营销之道，结合常年实战经验，笔者总结出个性营销三部曲：寻找个性、形成个性、传播个性。
1、传播个性
最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。
2、形成个性
企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进，品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。
3、寻找个性
寻找品牌个性在哪里，品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。
营销人需要借鉴其攻心战的精粹——不仅把握了消费个性化、主导化的消费心理，而且还要顺从它，呼应它。最后，希望大家借助个性化营销的武器，突破模式化营销的“围城”，迎来属于自己的新思路。
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