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礼仪与利益的营销博弈活动策划
文章来源:www.zuijiu360.com   日期:2012/9/1 13:12:51   浏览次数:19563
    每逢重大节日,消费品市场总是繁花似锦一片阳光灿烂。活动策划当然,有这种直观感觉的总是消费者,企业的感受要丰满的多——除了争奇斗艳,还有真枪实弹你争我抢,展开现场杀戮是在所难免! 有利益就有竞争,有重大利益就有残酷竞争,这是市场的常态!

  礼品市场发展至今,历史是千筐百斗源远流长。可蓬勃发展起来,竞争趋向白热化也就是这几年的事情。这不是市场发展中的神秘规律,只是礼品营销空间下,活动策划以消费者为核心的利益价值并没有一个明晰的产业作为依托,表面看起来任何产业产品都可以切入这个大市场分得一杯羹,所以企业多年的实战经验给出了常理性的市场判断——礼品卖点作为促销策略更符合市场的长期发展,上升不到企业战略的高度和层次。

  这是一个简单的逻辑,清晰明了:“让消费者接受产品所产生的直接利益,进而才能让消费者把自己的产品当成礼品来推广。”我们把它简称为“包装节日礼品”!这活动策划对企业来讲是非常稳妥的策略形式,一来不妨碍原有的战略规划,二来通过包装产品原有的利益点开创另一个市场空间,何乐而不为?

  礼品市场的利益界限 近年来,礼品市场的潜力和商业价值爆炸性的增长,引来众企业一拥而上。绝大多数产品就如同笔者上文所说,集中于争取节日这一重大突破点。在“包装节日礼品”这个商业逻辑的指引下活动策划,广告轰炸,降价促销,买赠活动展开的是如火如荼,这个市场够大,几年来礼品营销的好收成不但没有减少,反而显现出更强劲的潜力,可以预见,新一轮的市场圈地又要开始了!

  传统的礼品市场划分,除了节假日之外,还有很多礼品营销的突破口:比如说商务礼品、婚庆礼品等等,这类市场细分曾经繁盛一时,以商务礼品为例:传说中的商务通,活动策划风光一时,不过最重要的就一条:那就是功能被同质分解! 商务通的教训似乎更加印证了“包装节日礼品”这个商业逻辑的正确性。到目前,除了节日礼品市场依然火爆,似乎没有哪个礼品细分市场站的稳当。 那么,是否在接下来的几年内,就活动策划只剩下节日礼品市场红海翻腾,直到市场饱和?
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