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烟台时代葡萄酒与经销商合作共赢
文章来源:www.zuijiu360.com   日期:2012/9/1 12:50:41   浏览次数:605
    “营销是一个企业的龙头,对于我们这样的消费品企业而言,尤其如此。”烟台时代葡萄酒有限公司总工程师张浩开门见山地向记者表示。

  而实际上,张浩所强调的营销也恰是烟台时代在业内的优势所在。

  成立于2003年的烟台时代,致力于葡萄酒生产还不到10年,在葡萄酒生产的业内,这只能算是一个非常年轻的葡萄酒企业。

  “就当时的情况而言,我们不管是品牌、规模、市场都微不足道。企业要生存下去,就要规避劣势,找好突破口。”张浩告诉记者,当时烟台时代的突破口就是准确定位了自己的产品——做全汁葡萄酒,同时让产品走出去,走出蓬莱,走向全国葡萄酒市场比较薄弱的地区。

  事实证明了烟台时代产品定位的准确性:因为产品质量比较稳定,时代葡萄酒所到之处,开始迅速博得消费者的认可,烟台时代也借此迅速在全国铺开了营销网络。

  “其实,我们的营销优势还有一个不为人知的秘密,就是董事长姜述亭在成立时代之前,曾经专门从事某一品牌保健酒的全国市场开拓,当时的市场做得很大。在时代成立之后,这些市场有大部分直接转化为我们的渠道优势。”张浩说。

  现在时代系列葡萄酒的销售网络几乎覆盖了全国,在国内某些区域的市场占有率甚至超过了一线品牌,比如拉萨、西安、宝鸡等地。

  “人常言,金杯银杯比不过消费者的口碑。很明显,在时代品牌的打造过程中,经销商其实立下了汗马功劳。”张浩说,正是因为感谢经销商的功劳,在公司未来的酒庄规划中,优秀的经销商将享有股权,“这种行为在国内其他企业肯定不多见”。

  很多公司把销售商作为自己公司的下一级产业链,认为公司和经销商是主仆关系,实际上这种观点很不正确。经销商虽然处于整个产业链的下游环节,但是就企业的发展而言,仍然处于龙头的位置。“因为,没有市场,一切都只是空谈。”

  “下一步,就时代的市场规划而言,我们在打造品牌的同时,为规范并壮大我们的营销人员队伍,公司总部将和经销商联合成立专门的销售公司,这样既能保障经销商的利益给他们信心,也能够把市场一个个稳固下来。很明显,是一种双赢的行为。”
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